文 | Tech 星球，作家 | 翟元元
2024 年，似乎是"总结"大年，李子柒断更三年，归来仍是顶流，复更作品勾引超 1 亿网友围不雅。也曾被称为"阿里太子"的蒋凡，寂然四年后重回阿里权柄中心；东方甄选客岁罢免的 CEO 孙东旭，时隔近一年时候，重回直播间。
李子柒与蒋凡的总结，被不少网友戏称为"熹妃回宫"，代表着流量与实力再次赢得讲解。而孙东旭的总结，则引起不少争议与担忧。
重回东方甄选直播间的孙东旭，还是邻接三天与主播搭档直播。从直播数据响应来看，围不雅的东谈主好多，不外销售额并莫得爆发式增长。
飞瓜数据显现，11 月 24 日，孙东旭复播首日，直播间不雅看东谈主次高达 1039.2 万，点赞数更是创近两个月新高，达到 4201.2 万。但直播销售额并莫得大涨，GMV 为 1500 多万元。得益莫得超越东方甄选 11 月 4 日的一场直播，该场直播销售额约 4000 万元傍边。
与董宇辉离异后的东方甄选，急需别称扛起销售额大旗的流量主播，孙东旭概况是现在公司旗下主播中，知名度最高的主播之一。但再行启用孙东旭，东方甄选面对不小的口碑风险。正如斯前孙东旭对我方的风评评价：知名度高、好意思誉度低。
"王者归来"
孙东旭重回直播间，首播采选了东方甄选自营仓直播。
11 月 24 日，复播今日，孙东旭和东方甄选主播天权搭档，在自营仓仓库一边给挥霍者打包发货，一边进行居品先容，激发大批温顺。第三方数据显现，今日直播不雅看东谈主次高达 1000 多万，点赞量 4000 多万，为近 20 天直播流量最佳的一场。抖音带货总榜名次一度反超与辉同业，位列第一。
复播第二天，东方甄选股价高潮 10%，总市值达到 156.7 亿港元。不少网友称其为，王者归来。
然则，热度只保管了一天，接下来两天的直播，东方甄选直播间不雅看东谈主次又跌至 500-700 万，直播销售额亦然跌落到 1500 万元以下。固然孙东旭近三天直播的热度在一周内属于流量可以的水平，但拉万古候线来看，并莫得超越近一个月内创造的巅峰直播场，销售额也莫得革命高。戒指发稿，东方甄选市值又跌至 147.01 亿港元。
孙东旭总结为东方甄选造势，与董宇辉再一次站上归并个战场，二者也不可幸免又被拿来一番对比。
东方甄选同与辉同业存在一定的流量差距。董宇辉则最近几天开启山东专场直播，据 Tech 星球不雅察，11 月 26 日归并时候段直播，东方甄选直播间在线东谈主数为 2 万，抖音带货总榜第 29 名，而与辉同业直播间则名次带货榜第一，直播间在线东谈主数为 10 万 +。第三方数据显现，11 月 24 日 -11 月 26 日，与辉同业直播间不雅看东谈主次在 1091.8 万 -2793.7 万，销售额在 2500 万 -1 亿元，点赞数在 3000 多万 -1.41 亿次。
流量与销售额都没能超越与辉同业，与辉同业致使进一步挤压了东方甄选的阛阓份额，与此同期，还加重了后者的粉丝流失。
东方甄选的居品路子还有待时候讲解。单从 4 个月的带货赶走来看，东方甄选与董宇辉切割，舍 MCN 机构网红格局留居品路子，并莫得如预期中乐不雅。按照东方甄选的旅途采选，公司不走传统 MCN 机构格局路子，隔断粉丝经济，饭圈文化，隔断被流量裹带，强硬不移地走居品路子，深耕自营居品与供应链。挑升将东方甄选打形成"线上山姆"。
东方甄选不太但愿打造另一个董宇辉式的网红主播，其里面现行的主播搞定机制，不提供头部主播孳生的泥土：公司不允许主播私行建联，不允许有单独的粉丝群，况兼必要时倡议主播指点粉丝活动，不可曲直其他主播等等。
但这次孙东旭的总结，某种进度上似乎又是网红主播路子的体现。自带流量话题的网红主播董宇辉，还是形成了 1+8 的主播矩阵，扁平化主播格局的东方甄选，也形成了多主播直播矩阵，但于今，主播中莫得一个东谈主知名度特等董宇辉，孙东旭算是知名度高的主播。
损失的东方甄选，限时总结的"孙常在"
孙东旭（东方小孙）的总结，料到以外，事理之中。
早在 7 月底，东方甄选与董宇辉认真分谈扬镳时，外界便有不少声息臆想，觉得孙东旭总结仅仅时候的问题。
事实上，客岁因小作文风云最终在 12 月 16 日被罢免的孙东旭，仅仅卸任了东方甄选 CEO 等多个高管职务，但并莫得离开，而是退居幕后负责选品、供应链以及主播搞定使命事宜。
新东方首创东谈主俞敏洪并莫得政策毁灭孙东旭。俞敏洪此前在直播时暗示，免职东方甄选 CEO 孙东旭和董宇辉不难题，是因为搞定失责。他对外界外传的"二选一"赐与否定，并暗示，孙东旭算是我方的小昆玉，依然会以他的形势为东方甄选不息作念孝顺。
尔后，俞敏洪还在抖音挑剔区暗示，东方小孙不会离开东方甄选，"全球释怀，东方小孙不会离开东方甄选，我会发奋看护真贵好东方甄选的每一位孩子！"
当初罢免孙东旭，更像是东方甄选为平息民愤、顾全大局下的权宜之策，如今复出，则是出于另一种事迹层面的流量考量。从公司市值来看，东方甄选已走出董宇辉单飞的昏暗。7 月底，两边官宣分谈扬镳后，东方甄选单日市值一度挥发约 30 亿港元，总市值跌破百亿至 97.97 亿港元。4 个月之后，东方甄选总市值重回离异前水平，高达 151.98 亿。
不外从盈利情况来看，东方甄选仍在承受着董宇辉出走的事迹之殇。新东方 10 月底公布的 2025 财年一季度财报显现，董宇辉单飞后，东方甄选在该季度产生了筹算损失。 新东方在该季度兑现筹算利润 2.93 亿好意思元，剔除东方甄选有关业务带来的筹算损失后，该季度筹算利润为 3.03 亿好意思元，由此测算，东方甄选在该季度的筹算损失约为 0.1 亿好意思元。
二者离异，如今看来，对东方甄选的影响更大。不管是直播销售额，照旧涨粉数目，董宇辉与他的"与辉同业"都比东方甄选势头要猛。
董宇辉依然处于上升势头，尽管口碑有偶尔崩坏的趋势，屡次卷入东谈主设坍塌、售卖赝品等争议事件，但其粉丝增长与直播带货数据并未受到影响。第三方数据显现，与辉同业抖音号单飞于今 4 个月时候涨粉 361 万，直播 234 场，场均销售额 1000w-2500w。对比来看，东方甄选 4 个月时候掉粉近 60 万，场均直播带货销售额 500w-750w。
去董宇辉，拥抱东方小孙，东方甄选别无采选。最终采选上照旧没能躲过此前"二选一"的传闻。
关于孙东旭的总结，东方甄选官方可谓作念足了准备，其抖音账号一连发布多条视频预热他的总结首播，并配文"回来了，都回来了""小孙同学，咱们都很念念你"。东方甄选抖音账号下以及直播间，孙东旭的总结显得一片祥和，莫得了往日的吐槽与站队，网友们满是拥护与救助，皆呼"王者归来"，"孙绚烂回来了""就爱看孙叔播"。
但孙东旭的争议并莫得都备排斥，在其他应付媒体上，关于"东方小孙"复播，有东谈主则吐槽为"互联网莫得记挂"。
东方小孙能否补救东方甄选？
某种意旨上，孙东旭两次衔命于危难之际。
第一次，双减政策落地，新东方在孙东旭的携带下切换到直播带货赛谈。固然东方甄选的告成逆袭很猛进度要归功于董宇辉的出圈，但莫得从上至下的转舵，孙东旭的伯乐式识沉马，遮挽致使饱读舞沉马，概况也不太会有如今的超等主播董宇辉。
这次总结，则是东方甄选第二次危难之际，事迹下滑，需要扭亏为盈。不外，孙东旭能否补救东方甄选，再次助其脱离增长逆境，则充满了不细则性。
直播电商红利肉眼可见的消退。往常两年，东方甄选直播电生意务对集团全体收入孝顺昭彰，新东方曾屡次在财报中提到东方甄选自营居品及直播电生意务对公司收入增长的带看成用。如今，东方甄选事迹逐年下滑，毛利率与净利润都不才降。
东方甄选 2024 财年年报显现，自营居品及直播电生意务的毛利率由 2023 财年的 38.2% 减少至 2024 财年的 25.9%。直播电生意务经调度后净利润为 7.09 亿元，与客岁同比有所下落，东方甄选 2023 财年兑现净利润为 9.71 亿元。中枢主播董宇辉单飞后，东方甄选更是扭盈为亏，2025 财年一季度损失约为 0.1 亿好意思元。
东方甄选强硬走自营居品路子，2024 财年确认中，东方甄选将此前的"专注于为客户扎眼甄选优质居品的直播平台"定位，调度成了"专注于为客户扎眼甄选优质居品的自营居品及直播电商平台"。鼎力发展自营的赶走是，东方甄选数据显现，自 2022 年 4 月推出首款自营居品以来，东方甄选两年内还是诞生并推出了 488 款自营居品。自营居品成为主要增长能源，2024 财年占总 GMV40% 傍边。
但居品路子属于重格局运营，毛利下滑就是该格局下最平直的代价之一。而成为线上山姆格局，意味着更高的插足与资本。这些都是难以朝上的限度。
此外，东方甄选"去抖化"成果也不昭彰。此前为了开脱对抖音单一平台的依赖，东方甄选旭日东升采选自建 App，不外财报显现，东方甄选来自抖音的 GMV 依然占大头，东方甄选 App 商品来回总和占比仅有约 8.4%。
东方甄选需要在流量与销量、线上与自营、线下之间作念好均衡，这无疑很难。孙东旭总结东方甄选，短期拉动直播成果昭彰，但孙东旭畴昔是否会在东方甄选直播间进行常态化直播，现在尚未可知。另一方面，孙东旭复出能否扭转补救东方甄选全体下滑带货趋势，也还有待不雅察。
孙东旭本东谈主也在直播中讲述网友的溢好意思之词暗示，"如实谈不上王者归来，我不配，但愿全球不要过度的传诵。"
除了重回聚光灯下的"东方小孙"以外，行业温顺的一大悬念是，流量下滑、直播带货红利消退的大配景下足球投注app，一个"东方小孙"能否补救东方甄选？